家或地区,可以适用一套不同的习惯或传统体系。 习惯可以随着时间而变化,但是,即使是在同一群人中间,这样的变化还是会来得很慢。 本章开头引用了网景公司首席执行官詹姆斯·巴士德的话。 在微软的反垄断案件中,他被问到是否认为网景公司的联合创始人詹姆斯·克拉克(James Clark)是一个诚实的人。他的回答是:〃我把他看成是一名推销员。〃这一回答预示着这群人有一套特殊的道德体系(即这个行业的道德规范)。 此时,谈判的众多挑战之一就出现了。一个人在面对具有不同习惯体系的群体中的某个人时,该如何继续谈判呢?有一些学者和决策者认为,我们所有的人都属于同一群体:人类。他们会看到一套适用于所有商业交易活动的通用道德行为规范。当确实存在可以就特定问题而建...
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