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18第十八章 少年掌柜（第1页）

^[]听了桑榆的话，那少年小伙计也笑了，只是这时的笑，已不是刚才迎进门时的气微笑，而是稍稍诧异之后的会心一笑。

他站直了腰板，再出声的时候已沉稳许多，拱了拱手道：“区区姓沈，名碧泉，世居衢州府城，这羽衣坊正是敝府产业。每年换季盘账时，会往三叶镇走一遭，每次来都要扮几日小伙计，看顾下生意，这是敝府的规矩，从不与外人道。来往也有三四载，此番第一次被人认出来，这位姐姐好眼力。”

桑榆见他正式自报家门，赶紧也裣衽一礼道：“小妇人季桑榆，山野人家，未见过世面，适才福至心灵，随口一猜，小掌柜过誉了。”

小沈掌柜笑笑，继续问道：“季姐姐可看上这套裙装？你我有缘，且再狠折上一折，二两银卖与你了。”

桑榆没买也没不买，只问道：“随赠的丝帕可否取出一观？”

小沈掌柜从柜台上取出一方锦盒，拿出两条丝帕来，大方递过去道：“季姐姐看吧，绝不是糊弄人的，一样质地做工精细。”

桑榆将帕子递给梨花嫂一条，然后道：“适才小沈掌柜因我一句话，折去七百钱，叫我怎好意思占这个便宜？不过小沈掌柜又确实诚心给我实惠，不如我就收了这两条赠帕，虽只一百钱，也是个心意。”

小沈掌柜闻言先是愣怔片刻，然后忽然附掌大笑起来，他边笑边道：“妙啊，妙啊！季姐姐当真是个妙人，比我还会做生意！这一文未花，白赚了两条上好丝帕，还是圆我的面子。妙！妙！”

这小沈掌柜表情赤诚，言语中并无讥讽之意，但桑榆还是微微有点脸红，一旁的梨花嫂亦是默默将丝帕放回了柜台。

小沈掌柜止住笑道：“一百文买一句妙语，一笑畅怀，实在值得，这位大姐，帕子且安心收下。”完将帕子又递还了梨花嫂。

梨花嫂看桑榆点了头，接过来揣进了怀里。

桑榆扭头对小沈掌柜道：“我与小沈掌柜年岁相仿，请叫我桑榆就成。既然占了小掌柜便宜，便也想送些好处作为回礼，不知道小沈掌柜可有兴趣？”

那小掌柜也不扭捏，正了正神色道：“碧泉洗耳恭听。”

桑榆摸摸那件绿色裙装道：“适才小掌柜介绍的甚好，一句假话也无，这裙子的确很不错。不过小掌柜适才也听到了，我嫂子上集时就见过，只是觉得平淡无奇。衣装不像酒品，摆在台前就为个卖相，这件裙装虽然奢华，一眼看去却稍显低调，不容易被留意到，这实际上很吃亏。”

小沈掌柜摸着下巴点了点头，桑榆继续道：“这套裙装虽然上集才摆出来卖，却不是新上市的款子，想必在衢州府、阳关城等大地方，已卖了半夏了。衣装服饰类，向来是走在换季最前面的，如今八月未半，小掌柜已过来换季盘账，由此可见一斑。话扯回来，这件裙装是半臂款，质料款式都是为应对炎夏设计的，此时天虽也极热，但走势却是朝凉了，也就是这裙装买回去，已应季穿不了几日。这些，想必小沈掌柜都是心知肚明的。”

小沈掌柜饶有兴致地问道：“哦？何以见得？”

桑榆笑笑道：“首先这裙装不打眼，小掌柜才会热情介绍；再来这裙装快过季，小掌柜才会让利打折，还附赠丝帕。[]~）[]”完桑榆又翘起拇指比了比道，“这些措施都很对路，能吸引买家，小掌柜是行家里手，不用我多言。”

小沈掌柜点点头，想让道：“请继续。”

桑榆回头在梨花嫂耳边嘱咐了几句，梨花嫂点点头出去了，然后拎了个小布包回来。

桑榆重又回头对小沈掌柜道：“当然这蚕丝缎的质料也有缺憾，比如它虽然凉快却不吸汗，如穿了它在烈日下行走，必是浑身黏腻不适；再者它垂感虽好质料却过于轻盈，微风乍起，虽的确飘然欲仙，却也十分贴体现形，不只粗臂、小肚腩无从遮掩，也叫人窘迫；其三这料子怕刮丝，抽出一条则一发不可收拾，一个不留神弄坏一点，这整条裙装就报废了，甚是可惜。”

梨花嫂听得连连点头，小掌柜含笑不语，用眼神示意桑榆继续。桑榆拿过布包来，接着道：“适才不过是与小掌柜闲聊一二，我的好处在这里。小掌柜请看，我有办法让这件不太引人注目的裙装，刹那间改观，叫人一眼就能注意到。”

完打开布包，拿出几朵深浅绿色堆叠出的，同样是蚕丝缎材质的布花来，比划着那件衣裳道：“小沈掌柜你看，肩膀这里，袖口这里，还有这交领斜襟的地方，假如缀上两朵，是不是立时便不一样了？”

小沈掌柜眼放亮光，拈起一朵布花，问道：“这是新的绒花头饰？将头饰与衣装结合，前所未闻，好想法！”

桑榆笑笑正色道：“沈掌柜，这并非头饰，乃区区不才，专门为衣衫设计出的配饰。它不像绣花那般，伏于布料平面，非近不可观，相反它十分抢眼。”桑榆直起身来，忽然伸手将布包掩上了，然后笑眯眯道，“这里只是几朵零碎布花，也不过两三种款式，实际上复杂简单的各种布花，我做了二十三种出来。并且我利用这些布花，设计出了一种新式的垂花束腰带，能应用颇广。小沈掌柜，请问你是否感兴趣？如果有兴趣的话，我想咱们需要换个地方，喝杯茶好好谈谈。”

小沈掌柜拈花一笑道：“福来茶馆三楼，有我常年包下的雅间。”完伸手一让道，“季老板，咱们移步详谈？”

梨花嫂悄悄握住了桑榆的手，她很是用力，可见难掩心中的激动情绪。桑榆其实手心里也出了一层薄汗，两人一握手，忍不住同时扭头，相视而笑。

那边小沈掌柜已有些按捺不住，催道：“两位姐姐，请！”

。

上马道，福来茶馆宾盈门，生意不错。小沈掌柜一进门，竟发觉有不少的生意人在此喝茶，有些熟识的，见过的，或者没见过想认识的，纷纷上来打招呼。桑榆与梨花嫂握着手，跟在后头，季南山抱着筐紧随其后，一行人终于上了三楼。

三楼另有柜台，福来茶馆的东家，五十来岁胖乎乎的陈员外陈福茗正在查账，一扭头见了小沈掌柜，连忙放下账簿迎上前来寒暄：“哎呀呀，往前就要换季，我就觉得小沈掌柜快要来了，今日才算见着，这一向可好？令尊令堂……”

从他们二人的寒暄中，桑榆几人都知道了，眼前这位就是福来茶馆的东家，陶二丫的公爹。

小沈掌柜套道：“都好都好，陈掌柜看来也甚是康健。俗话，人逢喜事精神爽，听闻府上二公子成亲不久，遗憾小可未能赶上，只能叫人略备了一份薄礼送去，还望陈掌柜勿要见怪。”

那边陈掌柜笑呵呵道：“要如今你我两家也算沾亲带故，七月里听闻沈公子长姊已与阳关城商家三少完婚，我陈家与商家恰是表亲。实不相瞒，如今商三少爷就在敝府做，不知你们可见了面？”

话音未落，忽听哐当一声响，众人回头，却是季南山抱着的大筐子，撞到了红漆柱上，想是视线受阻，一时没看清路。

桑榆有些尴尬，那陈掌柜圆了圆场子道：“不打扰小沈掌柜谈生意了，有空暇时请一定多来敝府坐坐。”

小沈掌柜抱拳道：“一定一定。”

看着陈掌柜回柜台那边了，小沈掌柜才道：“这间浩渺阁就是了，来，请进吧。”

桑榆扭头招呼了季南山一声，让他快点。却见他抱着筐子，杵在当场，有些失魂落魄的样子。桑榆捏了捏梨花嫂的手，梨花嫂低声道：“没事儿，桑榆你先进去，我与南山随后就来。”

桑榆随着小沈掌柜进了雅间，没听到外头季南山焦急的声音道：“梨花嫂，桑榆呢？咱们不谈了，回村吧！不行，我有事我们马上回村！”^[]

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